現(xiàn)在的營銷環(huán)境是買方主導(dǎo)的行業(yè)，選擇權(quán)在客戶手上，所以服務(wù)好客戶，才可以獲取客戶更多的光顧和采購!

而渦卷發(fā)條行業(yè)又較大，我們沒有能力和精力去把全部客戶都拿下。

雖然行業(yè)競爭嚴(yán)苛，屬于賣方的我們，也或者是要主動(dòng)去選擇適合自己的客戶。

在有限的精力下，找出適合我們自己的客戶，精準(zhǔn)的營銷是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

為什么就要選擇客戶?其起因如下：

起因一：不是全部客戶都將是我們的客戶!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會(huì)使哪種客戶成交。一個(gè)人的精力是有限的，無論是人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對有限的，這就決定了我們不是什么客戶都可以做。

選擇適合自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，從而減少資源浪費(fèi)，提高效率!

起因二：不是全部客戶都能給你產(chǎn)生收益

客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點(diǎn)真的對嗎?在特定的條件下，注重客戶的重要性是可以這樣說。

但是有的客戶不但一定不可給你產(chǎn)生收益，或許還會(huì)增加你的成本。不是每個(gè)客戶都能給你產(chǎn)生正價(jià)值，還有或許給你加工麻煩，甚至給你產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

客戶數(shù)量已經(jīng)不是權(quán)衡獲利的標(biāo)準(zhǔn)，客戶質(zhì)量在一定程度上已經(jīng)超越客戶數(shù)量的重要性，客戶質(zhì)量在很大程度上決定了你的贏利大小。

起因三：如果沒有選擇自己的客戶會(huì)使自己的定位模糊

如果沒有給自己做客戶定位的話，就不能夠?yàn)樘囟ǖ目蛻魻I銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

如果我們主動(dòng)選擇特定的客戶，明確客戶定位，就可以豎立鮮明的個(gè)人專業(yè)形象。

主動(dòng)選擇客戶是個(gè)人定位的體現(xiàn)，是一種化被迫為主動(dòng)的思維方式，表現(xiàn)了我們的個(gè)性，尊嚴(yán)，和命運(yùn)。

所以，大膽的選擇適合自己的客戶吧!